渠道研究：对产品销售渠道、经销商及产品销售状态进行研究，保证产品顺利进入市场。

    销售渠道的工作是把商品从生产者那里转移到消费者手里。它调和了产品、服务与其使用者之间的差异，包括时间差异、地点差异和所有权差异等，渠道的成员执行一系列重要功能。

    销售渠道研究要求分析消费者需要、建立渠道目标、明确主要的渠道交替方案、选择渠道成员、制定渠道管理体系等